Verbundprojekt

Geschäfte mit China

Kaufen Verkaufen Produzieren

Ausgangslage

Der chinesische Markt stellt sicherlich eine besondere Herausforderung für die Geschäftsbeziehungen von KMU dar, weil zur Sicherung langfristig erfolgreicher Geschäftsbeziehungen eine Reihe von Hürden zu überwinden sind. Nicht nur der strategische Markteintritt bedarf gründlicher Vorbereitung sondern auch der mittel- und langfristige Auf- und Ausbau der Geschäftstätigkeit erfordert spezielle Kenntnisse und Fertigkeiten von Management und Mitarbeitern. Insbesondere die Zusammenarbeit mit chinesischen Unternehmern, bzw. Mitarbeitern stellen enorme Herausforderungen an die „zwischenmenschlichen Kompetenzen“ der deutschen Unternehmer. Unternehmen, die mit größtmöglicher Professionalität ans Werk gehen, können aber sicher sein, von den Chancen des chinesischen Marktes zu profitieren.

Teilnehmende Unternehmen und Zielsetzung

Das vorliegende Verbundprojekt wird sechs bis acht Unternehmen aus NRW beim Aufbau und der Gestaltung ihres Chinageschäftes unterstützen. Die teilnehmenden Unternehmen werden im Rahmen des geförderten Projektes für den chinesischen Markt umfassend qualifiziert und beraten. Ausgangspunkt sind die verschiedenen Startbedingungen der Unternehmen.

Es kann davon ausgegangen werden, dass Unternehmen die nach China wollen, schon über internationale Erfahrungen verfügen. Unterschiede dürften aber sicherlich hinsichtlich des chinesischen Marktes gegeben sein. So gibt es Unternehmen, die noch gar keine funktionierende Außenwirtschaftskontakte nach China haben, weil sie bisher noch keine entsprechenden Schritte unternommen haben, oder aber weil die ersten Versuche erfolglos waren. Daneben gibt es Unternehmen, die erste Erfahrungen in China erworben haben und nun ihr Engagement ausweiten wollen.

Beratungs- und Qualifizierungsinhalte

Die Umsetzung notwendiger Beratungs- und Qualifizierungsinhalte orientiert sich an der Ausgangssituation und der strategischen Zielrichtung eines jeden einzelnen Unternehmens.

Erfahrungsgemäß handelt es sich um die folgenden Inhalte:

• Stärken/Schwächenanalyse der beteiligten Unternehmen
• Marktchancen für ihr Produkt / Ihre Dienstleistung
• China als Absatz und Beschaffungsmarkt
   - wirtschaftliche Rahmenbedingungen
   - Preisgefüge und Wettbewerbssituation
   - regionale und kulturelle Besonderheiten
   - Versand, Spedition, Logistik, Zollabwicklung
• China als Produktionsstandort
• Konzeptionierung der mittel- und langfristigen Strategie
• Marketingmaßnahmen und Abstimmung auf speziell chinesische Anforderungen
• Vorbereitung von und Unterstützung bei chinesischenGeschäftskontakten
• Vorbereitung und Durchführung von Markterkundungsreisen nach China
• Begleitung und Unterstützung von Verhandlungen
• Fremdsprachenkompetenz (Basiskenntnisse Chinesisch)
• Mehrtägige Intensiv-Seminare als Vorbereitung für ein Engagement in China

Realisierung/Durchführung

Die Laufzeit des Projektes beträgt 18 Monate; während dieser Zeit werden die teilnehmenden Unternehmen individuell beraten, qualifiziert und begleitet. Zur Durchführung des Projektes können werden Zuschüsse der EU und des Landes NRW in Anspruch genommen werden.

Das Projekt wird von den folgenden Kooperationspartner durchgeführt:

asia-cc - Dr. Uwe Reinhold, Dortmund; www.asia-cc.com

Ansprechpartner

Bernd Schnittker

0231-55 72 17-0

Email: schnittker@gbb-gruppe.de